资本冰窟中拿下4.34亿美元:知乎凭什么?

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2019年8月12日晚上,在正式对外公布知乎愿因完成4.34亿美元F轮融资后来,知乎CEO周源发布了一封全员内部人员信,信中提到——在国内经济面临下行压力、金融形势较为严峻的背景下,这轮融资更显得并都是。

看起来的确这麼。就融资环境而言,愿因说2018年是资本寒冬,这麼2019年你造是资本冰窟了。

有统计数据显示,2019年1月到5月中国的投资案例数量同比减少了400%。与此一起,2019年上十天,在互联网、移动互联网行业融资超1亿人民币的企业仅有17家,但基本都分布在互联网+传统行业&ToB领域。

你这个 情况报告下,知乎拿下快手和百度的4.34亿美元,很是引人注目。

一家慢公司

在中国互联网行业里,知乎相对来说是一家慢公司。

知乎的诞生,从一刚开始英文就包含精英主义的色彩,而它一刚开始英文所采取的的邀请制注册法律办法,又给人以“圈子”“社区”的感觉。

从2011年1月26日知乎社区正式上线到2013年3月知乎开放用户注册的两年时间里,知乎社区积累了10万注册用户——还时要说,这10万用户,成为知乎社区高质量内容的基础。

后来,知乎的用户量刚开始英文出显爆发式的增长过程,来看一组数据:

2014年5月,知乎公布注册用户量超过4000万,至少 在一年有余的时间里增加了14倍;

2015年3月,知乎公布拥有1700万注册用户,也什么都有 说,在知乎社区开放两年后来,社区用户达到40倍增长;

2016年5月,知乎公布其注册用户为40000万,月PV数据增长了数十倍,达到400亿;

2017年1月,知乎拥有64000万注册用户。

当然,在知乎的成长过程中,也伴随着数额不断增长的融资过程:

2011年1月,知乎获得由创新工场投资的数百万人民币天使轮融资;

2012年1月,获得启明创投投资的数百万美元A轮融资;

2014年6月,获得赛富基金和启明创投的2400万美元B轮融资;

2015年9月,获得C轮融资40000万美元,投资方包括腾讯和搜狗。

2017年1月,公布完成1亿美元的D轮融资。

放眼知乎早期的成长过程,知乎在最刚开始英文的六年时间里,还时要说是经历了一有另一个早期用户沉淀再到用户量爆发的过程;从融资来看,一刚开始英文是财务融资,但到C轮知乎在接受腾讯和搜狗的投资时愿因不仅仅是财务考量,什么都有 涉及到业务相互战略合作。

当时,知乎CEO周源表示,并都是选取与腾讯和搜狗相互战略合作,还是相信Pony和小川对知乎产品并都是的理解和关注。

而对于知乎用户快速增长的愿因,周源认为是知乎把内容和用户的质量放满发展的首位,而非单纯追求数量和流量。对此,知乎方面什么都有 无自信地表示:来知乎看看懂行的人为社 说,也愿因成为什么都有 人主动获取优质信息的首选法律办法。

2017年1月,知乎公布完成1亿美元D轮融资,领投方为今日资本,包括腾讯、搜狗、赛富、启明、创新工场等在内的原有董事股东也完整跟投;这笔融资是知乎成立以来所获得的最大的一笔投资,也让知乎进入到独角兽的行列。

当时,针对这轮融资,今日资本总裁徐欣表示非常看好,她表示:

知乎的问答模式很犀利,护城河也太深。关于内容,亲戚亲戚给.我都我觉得 有一有另一个“1%定律”:从人群的角度来看,400被委托人后边有一有另一个意见领袖。什么都有 关键是要做得早,把那1%的意见领袖牢牢抓住,一起时要确保机制公平、上升渠道通畅,让新用户都愿因成长为意见领袖——时间的积累什么都有 护城河。

值得一提的是,在你这个 轮融资中知乎愿因将被委托人定位为“国内最大的知识平台”。

走向商业化

但即使是知乎你这个 国内最大的知识平台,也要考虑为社 赚钱的问題。

在官方句子中,知乎正式开展商业化的时间是2017年。

不过,实际上,在2017年后来,知乎其我觉得 怎么赚钱你这个 问題愿因在2015到2016年有诸多探索,其中的一有另一个重要着力点是知识付费,举例来看:

2016年4月,上线了“值乎”;

2016年5月14日,知乎Live上线,它采用实时问答的形式让用户付费获取知识;

2016年7月到8月,知乎陆续上线了“专栏打赏”和针对用户回答的“付费授权功能”;

到了9月,知乎又公布在知乎app上推出“知乎书店”功能,将知乎电子书更加紧密地纳入到知乎的知识变现体系中去;其后知乎书店也帮助出版社售卖电子书。

尽管这麼,你这个 都这麼是否是前奏,愿因说是知乎在为D轮融资做准备。到了2017年1月D轮融资公布之时,周源在面向员工的内部人员信中表示:

2017年,知乎将面向广泛的知识消费者和机构伙伴建立大型知识平台。以此为基础,知乎不仅要为新兴中产、知识阶层提供最佳的讨论体验;为知识工作者提供工具和舞台,帮助亲戚给.我都获得尊重和认同;一起也将为知识消费者搭建足够好的消费网络,让有价值的知识都上能变现。

还时要说,这封内部人员信讨论的完都是商业化的问題——这也是知乎将2017年定为开展商业化元年的愿因,为此知乎也陆续成立了商业广告和知识服务两大事业部。

后来,在一年多的时间里,知乎打造了一有另一个冗杂的知识付费矩阵,上线了以知乎Live、私家课、读书会音频、付费电子书为核心的知识付费经营体系,并在2018年6月6日将旗下的“知识市场”更名为“知乎大学”,并推出“超级会员”服务。

不过,在你这个 过程中,知乎并不这麼遇到来自外界的阻击——只不过你这个 阻击没能对知乎造成实质性的影响。

2017年年中,今日头条母公司字节跳动刚开始英文强推旗下的问答平台——悟空问答,并用砸钱的法律办法签约了数百个知乎大V,并引起了一系列的争论。不过对于你这个 争论,雷锋网撰文认为,知乎作为知识平台的第一有另一个偏离 ,都是流量、都是大V,什么都有 一有另一个最基础的社区氛围,你这个 氛围是其屹立不倒的关键,它就像一道“透明城墙”,看不见许多能感觉到。

后来的事实证明,知乎的“城墙”你造是没能撼动的。即使是悟空问答拿下了10亿补贴,也无法扭转它在用户增长曲线上的下滑;2018年下十天,悟空问答在砸钱补贴答主无果后来,悄悄地并入到微头条,团队转岗,几位部门总监也离职。

而在此过程中,知乎的用户数量继续增加,并继续获得融资。2018年8月8日,知乎公布完成2.7亿美元E轮融资,领投方是新基金尚珹资本,腾讯、高盛、阳光保险、今日资本和光源资本选取跟投,知乎方面表示,本轮融资后,将加速全民知识内容平台的建设,加大在AI技术、内容生态、知识服务和商业化等多个维度的投入。

到了2018年8月底,在字节跳动战略放弃悟空问答的前后,知乎的注册用户突破2亿。

还是广告赚钱

毫无问題,在互联网内容和知识社区的构建方面,知乎愿因取得了成功,许多是中文互联网领域不可替代的角色。2018年12月13日,知乎公布用户破2.2亿;这是知乎官方迄今为止公布的最新用户数据——尽管用户素质早已良莠不齐,但什么都有 的体量足以支撑起知乎在互联网内容和知识社群领域的江湖地位。

但知乎在商业化方面的表现与你这个 地位似乎并不匹配。

自从知乎2017年商业化以来,广告和知识付费总是 是它主要的收入来源。知乎什么都有 在2018年8月公开过一次商业化方面的数据,显示知乎在2018上十天商业广告营收额相同比增长340%,知识服务产品“知乎大学”已提供超过40000个知识服务产品,知乎大学的付费人次达到4000万。

但实际上,知乎的知识付费业务进展并不顺利。

据界面所援引的一位接近知乎人士的说法称,从2017年到2018年间,知乎的知识付费团队负责人愿因换过几次,KPI不达标是主因;另一位愿因离职的知识付费产品人员也表示,活儿不太好干。

2018年6月,当时的知乎大学事业部负责人张荣乐在接受采访时表示,知乎的商业化还是依靠广告,许多广告的增长更快,而知乎大学并不承担商业化的压力,其目标是找准定位、探索增长路径。

当然,知乎商业化对广告的严重依赖也体现在知乎的产品体验中。在2018年下十天,知乎广告遭遇几瓶吐槽,每四五条问答就会有每根广告,有用户评论称知乎广告愿因到了近乎疯狂的地步。

2018年12月,知乎引入新任CFO孙伟,后来知乎被传出来裁员数百人的消息,裁员涉及到技术、短视频、运营、产品等多个部门,但商务部门成为重灾区——对此知乎方面表示是全公司范围内的人员调整和底部形态优化。当月14日,知乎进行架构调整,其中在前端成立了三大事业部:社区内容事业部、会员事业部和商业广告事业部。

知乎在商业化探索上的努力和掣肘在2019年3月的“知乎盐选会员”中得到了集中体现。一方面,价格198元的知乎盐选会员年卡包含了知识付费、京东Plus年卡和爱奇艺VIP年卡的超值大礼包,还时要说是要竭尽全力圈住潜在的知识付费用户;但被委托人面,即使是盐选年卡会员,也依然这麼获取去除广告的权限,由此足可见广告收入对知乎的重要性。

从一位接近知乎商业化的核心人士了解到,我觉得 知识付费做到最头部也就能达到三四亿的收入,相对用户广告所能带来的营收体量(对比来看,今日头条的用户数量是知乎的四倍上下,但它在2018年的广告营收高达400亿)来说,这笔收入过于微薄;什么都有 知乎的商业化不愿因不严重依赖广告。

由此,急于寻求商业化之路的知乎选取接受百度的投资就很容易理解了;双方相互战略合作后来,知乎作为百度的一有另一个内容来源,而百度则还时要帮助知乎变现——毕竟,在利用互联网内容推进广告的商业化方面,少有比百度更为擅长的了。

当然,百度还都上能给知乎带来巨大的流量,有行业内人士称,知乎发展最快的那几年(2015年到2018年),超过70%的站外流量是通过百度搜索进入的。

至于快手,它对知乎的投资(愿因说知乎接受它的投资)更多地基于双方在内容互补、用户叠加、商业模式等方面的契合度。可见,我觉得 是在同一轮融资中接受快手和百度的投资,但知乎与二者相互战略合作的着眼点是不同的。

总结

当然,在最新一轮的融资中,除了要考虑自身因素,知乎什么都有 得不考虑大环境的变化和来自外界竞争的压力。周源在谈到这次融资时也表示:科技互联网的竞争愿因从流量转向了质量+流量,而“大媒体”领域中播/短视频、资讯/信息流、社区/搜索等概念愿因难以清晰的界定彼此的边界;在此情况报告下,知乎什么都有 得不求变。

但无论怎么,知乎所获得的这笔4.34亿美元融资依然是2019年少见的引入注目的投资案例,而知乎在这轮融资中近35亿美元的估值也间接验证了它作为一有另一个中文互联网优质内容社区的不可替代的价值。

尽管这麼,知乎的挑战还在。正如周源在F轮融资后的内部人员公开信中所说,知乎趋于稳定的环境和阶段,以及投资者对知乎的期许,让它丝毫不容许任何懈怠,为此周源甚至还喊出了“快则生,慢则死”的口号——毕竟,在F轮融资后来,留给知乎来冲刺上市的时间什么都有 多了。

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